教育为核的营地教育,旅游业如何发挥优势?

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相比于欧美业已性成熟图片 图片 图片 图片 图片 图片 是什么是什么图片 图片 的句子 图片 的营地教育行业,中国在此领域尚处萌芽状态。不过面对青少年群体旅游+教育需求的增长态势,营地教育在中国也即将进入井喷阶段。以中国的青少年人口规模来计算,一种生活市场的规模甚至可用千亿来衡量,一同,这也是国内所剩无几的蓝海行业之一。

从旅游业看营地教育的产品社会形态和未来需求市场

中国旅游行业近几年迎来了稳定的增长,增速领先于GDP。2016年旅游投资的增长率为29%,保持了快速增长的状态。政策和市场都持续向好的环境下,中国旅游业也处在了统统变化:消费升级带来了旅游产品的细分化、体验化、错综复杂;旅游已与一种生活产业交叉融合,边界不断外延;旅游正在成为本地生活异地化的表现,成为并都是生活方法。“体育户外+旅游”“教育+旅游”而且其中较为明显和快速发展的两次要。

执惠对2016全年的在线投融资事件进行了分析,从渠道/零售端来看,除了传统的旅游产品细分外,“体育+旅游”“教育+旅游”的投资占比较高,是“旅游+”领域另另有有几个 重要的次要,而营地教育并都是而且另另有有几个 “教育+旅游+体育”的多产业融合市场(详见执惠文章:《教育部发文后,这才是旅游企业掘金营地教育的4大正确姿势》)。对于一种生活融合市场,朋友首先时要了解的是产品的社会形态,而且可不都可不都可以更清楚地知道旅游业在一种生活市场中应该扮演何种角色。

从市场产品来看,“旅游+教育”领域目前主要的产品类别包括营地教育、研学/游学、亲子游三类产品,一种生活产品的教育属性依次降低,游玩属性依次增强(详见执惠文章《你真的懂游学、亲子游吗?从5大场景另另有有几个 现象看“教育+旅游”产品的打造》),亲子游的产品更偏向于旅游,也是近年来受到旅游业极大关注的细分品类之一。作为首尾两端,营地教育和亲子游这另另有有几个 产品在基本社会形态上处在着比较明显的差别,而进一步分析发现,这另另有有几个 产品对应的市场也具有一定的差别。

朋友曾对在线亲子游群体进行过调研,嘴笨 而且当时研究主题的原因分析分析,朋友在数据的筛选上是有特定要求的,而且不妨碍朋友看到一种生活现象。朋友发现一种生活群体的孩子年龄主要集中在2-12岁,占比在90%以上,其中4-6岁孩子的占比最高,2-6岁占比在65%以上,一种生活年龄正好和营地教育产品的最主要群体(中小学)产生互补。

以上是基本的人口统计学社会形态,接下来朋友再来看群体偏好。亲子游产品并都是而且以互动及游玩为主,并适当加入了一种生活教育、社交的元素(详见执惠文章《频获资本青睐的亲子游,要怎样做到真正的“亲子”?》),而且根据朋友的调查,作为决策者的父母预期并都是不难 ,很明显父母对亲子游产品中的教育元素十分重视,与互动性的期待值相差无几,远超出产品应包含的教育属性。

来源:执惠《2016年中国在线亲子游企业评级报告》

而且从人群基本社会形态和人群偏好来看,未来亲子游的主流群体将大次要转化为营地教育的受众群体。近几年亲子游市场是旅游中增长最快的细分品类之一,根据艾瑞咨询否认的数据,2014、2015、2016年在线亲子游的增长速率在40%以上,而且亲子群体能实现转化,不难 未来C端营地教育就处在着很大的增长空间。当然这是从需求市场来判断,具体增长状态时要考虑供给端的发展状态。

以上是朋友从旅游的速率对营地教育未来的市场做的另另有有几个 初步判断,业者可不都可不都可以结合教育市场、户外市场的发展进行更立体的判断。

既然是产业融合市场,不难 就时要了解产业各方都是一种生活、又时要一种生活,以及为什么么么配合可不都可不都可以达到共赢。

下面是朋友今年做的一份中国文旅产业图谱(简版),包括资本在内,整个产业分成了九大环节,每个环节根据市场企业性成熟图片 图片 图片 图片 图片 图片 是什么是什么图片 图片 的句子 图片 度的不同又进行了不同程度的细分。相对来说,目前旅游产业的发展已相对性成熟图片 图片 图片 图片 图片 图片 是什么是什么图片 图片 的句子 图片 ,各类资源存量多、产业的细分度加速提高。

来源:执惠《2017年中国旅游互联化研究报告》

再来看营地教育产业。以后朋友对目前的营地教育企业进行了大致的盘点,目前来看,营地教育产业的主体链条而且有了雏形(详见执惠文章:《教育部发文后,这才是旅游企业掘金营地教育的4大正确姿势》)。而且抛开产品并都是,从产业层面来看,营地教育各个环节的横向连接性以及纵向细分性都还有很大的空间,而朋友认为旅游业删改可不都可不都可以发挥自身优势,来能助 一种生活链条的完善。而且对应前面的文旅产业图谱说说,旅游可不都可不都可以为营地教育提供的主而且营地资源和渠道两次要,而旅游所时要的则是优质的营地教育产品。

来源:执惠文章《教育部发文后,这才是旅游企业掘金营地教育的4大正确姿势》

处在升级阶段的错综复杂旅游资源与营地教育产业的互补性

首先看一下资源这次要,旅游资源可不都可不都可以大致分为两类,一类是核心空间资源,而且核心吸引物;一类是吃、住、行等配套资源,当然随着市场的发展一种生活配套资源也可称为核心吸引物。

教育营地面临空间需求,核心旅游资源面临升级需求。

首先看一下旅游核心空间资源。它的特点之一在于种类富于,而且大次要都经过了较为性成熟图片 图片 图片 图片 图片 图片 是什么是什么图片 图片 的句子 图片 的开发,具备一定的功能基础(比如基础设施和接待服务等),这为营地建设奠定了极其富于的存量资源基础。而随着市场的发展,营地教育未来都是产生细分,不难 旅游产业中的一种生活错综复杂资源就为营地教育产品未来的细分化和错综复杂提供了便利的资源基础。从资本投入和开发周期来看,功能完善的旅游资源显然更具优势。

其次是目前景区都处在着升级的需求。下图是今年5月份国家旅游局发布的数据,在2016年全国旅游投资资金流向中,景区项目投资是占比最大的次要,配套基础设施的投资额度而且小,营地及营地教育产品都可不都可不都可以成为一种生活景区升级的方法之一。比如最近常熟旅游局就在策划将常熟的各个景点串联起来做泛营地,而且引进“教育+旅游”产品。
来源:国家旅游局

在配套资源上,最主要的吃、住、行次要在加速细分,对各类细分群体的需求而且具备一定的匹配能力。

以住宿业为例。从传统酒店到民宿到各类非标住宿(比如集装箱酒店、帐篷等),住宿业正呈现出错综复杂的发展社会形态,像如家等传统酒店以及中集一种生活跨界者都已以后结束了了在特色住宿上发力。统统面对营地教育细分群体,旅游业是具备一定的匹配能力的。

但并都是说未来一种生活融合不不跳跳出象。从规划设计到运营主体再到协同发展,旅游业与营地教育的资源匹配未来还而且面临诸多现象。

1.大次要景区应该都没方法删改变成只具有单一功能的场景,而且应该各类功能和场景并存,不难 在景区/目的地升级工程中,要怎样在掌握营地规划的基础上进行旅游资源的升级与改建,达到景区/目的地的整体功能的统一,而且是现阶段面临的一大现象,尤其是在目前营地建设并都是都处在一种生活发展困境的状态下,可不都可不都可以快速在景区中导入营地建设,而且还时要行业的谨慎对待。

2.景区/目的地内的营地运营主体是谁?不同于常规的景区/目的地运营,强教育属性使得营地教育在运营上更具独社会形态,不难 未来景区/目的地导入型营地由谁来运营、可不都可不都可以保持营地的专业性而且也是另另有有几个 现象。

3.另外有有几个时要考虑的现象是一种生活营地该以何种模式运营,要怎样保持营地与景区/目的地一种生活功能区域的协同,以及要怎样实现景区的整体协同发展。

借旅游巨头导流、与细分企业联手可不都可不都可以破营地教育线上C端流量困局?

线上线下融合是旅游业的主要趋势之一。关于营地教育的流量来源,C端流量一方面可不都可不都可以依靠自身能力在线下获取,买车人面可不都可不都可以依靠内部管理力量拓展线上获取能力。

旅游业的渠道/零售端呈现了比较明显的格局,以携程等为代表的巨头掌握少量流量,在巨头影响下,创业创新企业纷纷转向细分领域。巨头以综合产品的平台模式为主,是典型的渠道商角色。而细分产品类企业一般是以自营模式为主,此外还有一次也不我 平台+自营模式,一次也不我 平台模式。接下来朋友再分别来看综合产品巨头和“教育+旅游”细分品类企业的发展趋势。

巨头掌控少量流量,寻求增加非标品类

从线上次要来看,机票和酒店是巨头营收最主要的两次要。根据艾瑞的数据显示,2016年机票占在线旅游预订总量的56.8%,酒店占19.9%。机票和酒店是标准化程度最高的产品,也是旅游业内最先被拓展的次要,而且随着增长空间被压薄,以携程为代表的OTA都是以各种方法争夺非标产品,布局各类休闲度假领域产品,包括短租、定制游、亲子游等等,营地教育一种生活具有一定市场前景和规模的非标产品自然也是一种生活掌握流量的平台时要拓展的。

群体匹配下的细分领域正在扩大教育渗透力

细分领域面对的目标群体精准性很高,而且能找到为宜的合作协议切入点并连接彼此的线上C端流量,而且也会打开营地教育的流量。还是拿亲子游来举例,麦淘亲子游在今年把名字改成了“麦淘亲子”,表示要以自营+平台的模式,打造儿童场景教育平台(详见执惠文章:《麦淘获7000万B轮融资,要怎样讲好“旅游+教育”的故事?》)。一种生活垂直细分企业自身已积累了一定的流量,与营地教育群体具有一定的承接性和匹配度,一同对产品教育内涵的要求也不难 高,而且不同细分领域的联手或许也是营地教育发展初期扩大线上C端流量的并都是方法。

2017年8月,全国青少年户外营地大会在北京延庆召开,本次会议由国家体育总局青少年体育司等主办,中国登山法学会等承办,体育大生意协办。执惠结合自身研究在会上做了《旅游与营地教育的优势互补》的分享,从旅游的视角分析了营地教育市场及产业融合。

*本文作者:执惠分析师王惠。